Web marketing immobiliare: 6 consigli strategici
Il marketing immobiliare è già molto presente sul digitale, pertanto, è essenziale che le agenzie immobiliari abbiano un sito professionale, con una buona user experience e che, ovviamente, converta.
Perché il successo nelle vendite avvenga davvero, bisogna creare un piano di marketing immobiliare con obbiettivi ben definiti e strategie efficaci che possono essere:
- E- mail marketing
- SEO
- Content marketing immobiliare
- Social media marketing immobiliare
- Affiliate marketing immobiliare
- Content marketing immobiliare
- Pubblicità su Google
Per ottenere i migliori risultati bisogna conoscere bene il mercato e applicare le giuste tecniche. Oggi vediamo 6 consigli strategici, ma andiamo per parti:
Vantaggi del web marketing immobiliare
Le strategie pubblicitarie dei giornali cartacei ormai sono obsolete. La tua agenzia immobiliare ha bisogno di spazio su Internet, perché è lì che si trova la maggior parte dei tuoi consumatori.
In poche parole, il digital marketing immobiliare è in grado di incrementare i tuoi risultati con un investimento conveniente.
È importante che tu lo sappia: la stragrande maggioranza dei tuoi concorrenti utilizza già queste tecniche per vendere gli immobili e, se non hai una strategia ben definita, stai perdendo tempo e denaro.
Tre ulteriori vantaggi del web marketing per i tuoi immobili
- Riconoscimento del marchio
Prima di concludere un affare, i consumatori cercano agenti immobiliari affidabili. Ciò richiede che l’azienda abbia un sito web sicuro e con contenuti utili. Questo dimostrerà competenza e padronanza del settore, qualità necessarie per assistere i clienti.
- Più engagement e vendite
Con un sito web ben strutturato e fatto ad hoc per servire il tuo pubblico, l’engagement sarà molto maggiore. Ed è chiaro che questo processo genera più vendite.
Ma, naturalmente, come già detto, il marketing digitale va ben oltre l’avere un sito web. Diverse strategie come l’e-mail marketing, Google ADS e i social network, migliorano la connessione degli immobili con il pubblico, così come le possibilità di vendita.
- Maggiore visibilità
Chi non viene visto, non viene ricordato. Essere su Internet non è più una buona possibilità, ma un obbligo. Con una competitività così agguerrita è difficile stare al passo con Google.
Ecco perché solo con il marketing digitale strategico la tua azienda acquisirà visibilità e raggiungerà il giusto pubblico.
6 consigli strategici di web marketing immobiliare
Ora che abbiamo capito l’importanza del marketing digitale e di ciò che puoi fare per i tuoi immobili, vediamo alcuni consigli strategici!
- Avere un sito web professionale
Il sito sarà la porta d’accesso ai tuoi clienti, quindi serve che sia perfetto. Deve offrire una buona usabilità, un facile accesso e immagini di qualità tra i tanti altri punti essenziali.
Il cliente deve vedere la tua azienda come riferimento. Per farlo, investi nella personalizzazione del sito attraverso il tuo dominio e il tuo logo. Inoltre, le strategie di content marketing sono essenziali.
- Investire nel content marketing
La creazione di contenuti rilevanti, oltre a migliorare la visibilità del tuo immobile, aumenta la tua autorità in materia.
Quando mostri agli utenti che sei in grado di aiutarli in alcune questioni immobiliari in modo coerente ed educativo, iniziano a fidarsi della tua azienda. Ed è dalla fiducia e dalle relazioni con i consumatori che si generano le vendite.
- L’importanza della SEO
Ora che il tuo sito è pronto per impressionare e aumentare le vendite, ha bisogno di essere visto. La SEO (Search Engine Optimization) è un insieme di strategie e pratiche che aiutano ad aumentare la visibilità di un sito.
Queste strategie consentono alla tua azienda di essere ben posizionata nelle ricerche di Google, attraverso l’uso di diverse parole chiave, sia a livello regionale che nazionale.
Vale la pena ricordare che la SEO richiede pazienza e molto studio, inoltre i risultati sono evidenti solo a medio e lungo termine.
- Contare sull’aiuto di esperti
Non esiste una formula segreta per far crescere il tuo business. Il marketing digitale richiede esperienza e grande conoscenza. Per questo contate sull’aiuto di esperti.
Con soluzioni collaudate e tanta esperienza e conoscenza, un’agenzia è in grado di sviluppare non solo le strategie menzionate in questo articolo, ma anche altre progettate esclusivamente per il tuo marchio.
OrmaAdvisor Marketing Immobiliare, ad esempio, è un’agenzia di marketing digitale focalizzata sulle alte prestazioni, che offre specialisti preparati ad ottimizzare i risultati dei vostri immobili.
- Essere presente sui Social Network e investire in campagne ADS
Scopri in quali social network i tuoi clienti sono più presenti e fai di questa informazione una strategia per aumentare le vendite. Con gli annunci a pagamento, sia su Google che sui social network, è possibile effettuare una segmentazione precisa e assertiva.
In questo modo si possono trovare solo persone interessate all’acquisto o all’affitto di immobili, ad esempio.
- Migliorare il rapporto con il cliente (CRM)
Il cliente ha bisogno di più rispetto al semplice acquisto o affitto di un immobile, lui cerca una soluzione.
Per offrire ciò di cui lui ha bisogno, bisogna conoscere l’acquirente ed è allora che il sistema CRM fa la differenza.
Il CRM (Customer Relationship Manager), è un software che mette in pratica una serie di strategie per migliorare il rapporto con il consumatore.
Dal primo momento in cui il potenziale cliente contatta il sito web immobiliare, il CRM inizia a raccogliere informazioni. Ad esempio, ogni volta che il cliente definisce dei filtri, come il tipo di proprietà o il numero di stanze, il CRM memorizza questi dati insieme a qualsiasi registrazione che viene effettuata sul sito.
Con questi dati raccolti, si hanno informazioni reali e precise. In questo modo è molto più facile trovare la proprietà giusta e avere una conversazione più efficace.
Un altro punto importante è quello di non interrompere la relazione con i clienti che hanno già acquistato o affittato un immobile. Secondo Kotler, uno dei maggiori esperti di marketing al mondo, ottenere nuovi clienti costa sette volte di più che mantenere quelli attuali.
Utilizza quindi il CRM anche per le strategie di e-mail marketing e per indagini di soddisfazione.
Conclusione
Come abbiamo visto finora, è necessario investire nel marketing digitale per mettere in evidenza il tuo immobile e renderlo competitivo.
A meno che la tua azienda non abbia già un dipartimento di marketing interno, il nostro consiglio è di affidare la responsabilità ad esperti.